ماهو مربع الشراء Buy box :
هو الزر الموجود في صفحة تفاصيل المنتج حيث يبدأ العملاء عملية الشراء منه ، عن طريق إضافة المنتج للسلة ويظهر في العادة البائع المرشح للبيع وغالباً مايكون هو صاحب السعر الأقل … لكن ليس دائماً ، فهناك الكثير من العوامل والتي تكون متغيرة في جميع المنصات ومنها منصة نون … و سنتعرف الأن على أهم الأسباب التي تمكن البائع من الفوز بصندوق الشراء في منصة نون …
مربع الشراء والعميل :
معظم المشترين وبعد مشاهدة تفاصيل المنتج والسعر يتم اتخاذ القرار بالشراء بالضغط على “اضافة الى السلة” ، وبذلك فرصة البيع للتجار تكون هي الأعلى وتنال النصيب الأكبر من المبيعات حتى لو كان سعرهم في بعض الحالات أعلى من البائعين الأخرين ، في النهاية يمكننا القول بأن أفضل عرض مرشح من قبل خوارزمية نون يفوز في صندوق الشراء .
خوارزمية صندوق الشراء :
هي بالفعل خوارزمية تقوم منصة البيع ببنائها وهي متغيرة بشكل دائم ويجب متابعة التغيرات التي تطرأ عليها وإليكم أهم العوامل التي تساعد على الفوز بمربع الشراء
منتجات FBN : تنال المنتجات التي تشحن من قبل نون فرصة كبيرة للظهور في مربع الشراء مقارنة في المنتجات التي تشحن من قبل التاجر B2B ، وخلال السنوات الماضية كان الفرق للمنتجات والتي يصل سعرها إلى 150-160 … يكون الفرق 10 ريال\درهم بحيث يظهر عرض FBN حتى لو كان سعره أكثر ب 10 ريال \ درهم ، ويكون الفرق تقريبا 20 ريال \ درهم للمنتجات التي يقارب سعرها 200 وهكذا …. وبالتالي إذا كان البائع b2b عليه تخفيض سعرها بهذه النسبة للحصول على صندوق الشراء وهي كما ذكرنا في البداية بأنها متغيرة وقد تصبح نسبة مئوية أو رقم آخر خلال مواسم معينة في السنة .
سعر العرض : هو العامل الأهم في صندوق الشراء إذا كان المنافس من نفس نموذج العمل مثلاً FBN VS FBN ، أو B2B VS B2B يضطر البائع للفوز بصندوق الشراء تقليص السعر 5 هلله للفوز بمربع الشراء .
تقيم البائع : يتم قياس وتقيم البائعين عبر العديد من النقاط المهمة مثل ( معدل إلغاء الطلبات – الإلتزام بوقت تجهيز الطلبات – تسليم منتجات مطابقة ) .
مدة التجهيز : مؤخراً بدأ نون بإعطاء أولوية للفوز بمربع الشراء إذا كانت مدة التجهيز أقل ، وفي حال تساوى سعر البائعين يعطى الأولوية لصاحب مدة التجهيز الأقل وهذا ينطبق طبعاً على منتجات B2B .
عوامل أخرى متغيرة :
منطقة ومكان سكن العميل : تلجئ نون لإعطاء أحد الباعة صندوق الشراء في منتجات FBN إذا كان مثلاً سكن العميل مدينة الرياض فيكون العرض المرشح للفوز هو المخزن في مدينة الرياض ليعطي للعميل تجربة جيدة في سرعة الشحن والتوصيل .
كمية المنتج : كثيرا ما تلجأ المنصات في تحسين إدارة المخزون في مستودعاتها فقد ترغب بإعطاء أولوية للكميات الكبيرة المتوفرة لدى البائع ، وأحيانا خلال فترات معينة في السنة يكون الأمر بشكل عكسي في حال تساوى السعر يكون نصيب صندوق الشراء للبائع ذو الكمية الأقل لتحرير مساحات في المستودعات .
أسباب مختلفة ومتغيرة : هناك أيضاً أسباب مختلفة ومتغيرة باستمرار ودائماً ما تسعى المنصات في تطوير تلك الخوازميات لتحسين تجربة المستخدم .
أخيراً :
يظل عامل السعر و شحن المنتجات بنموذج FBN هما العاملين الأقوى للحصول على مربع الشراء في جميع المنصات بشكل عام وفي منصة نون بشكل خاص ، كما يجب الإهتمام بالتقييم للمزيد من فرص البيع .
مع العلم أحيانا يكون تخفيض السعر من قبل البائع بمقدار معين قد تعوضه عن موضوع التقييم لمتجره … وقد يتغلب على المنافس بتقديمه سعر أقل .
الترا اس كيو وصندوق الشراء :
يتفرد نظام الترا اس كيو بأدوات قوية لمعالجة جميع الحالات التي تسهل على التجار الحصول على صندوق الشراء ، ومعالجة الحالات المتغيرة في منصة نون بشكل مستمر للحصول على مبيعات أفضل وسيطرة أكثر على صندوق الشراء .
